Собственици не усещат конкуренцията на новото строителство, апартаментите им стоят непродадени
Добромир Ганев, председател на УС на Национално сдружение Недвижими имоти (НСНИ), признава, че на пазара има надценени имоти особено на фона на ръста на новото строителство.
„В София обемът на издадените разрешения за строеж и започнатото ново строителство само за деветмесечието на миналата година достига 2 млн. кв. м. Няма как това да не се отразява на пазара. Хубавото е, че инвеститорите, които сякаш са по-опитни от физическите лица, са по-гъвкави в офертите си и в районите със сериозна конкурентна среда от гледна точка на предлагането са склонни на договаряне на по-ниски стойности“, отбелязва Ганев.
Според него в момента по-скоро се наблюдава задържане на офертните цени. Проблемът с надценените имоти е по-голям на вторичния пазар, където физическите лица нямат необходимия опит и знания за правилното оценяване на собствеността им.
„Това понякога може да се превърне в проблем за тях, защото на един не чак толкова растящ пазар времето има значение. Когато собствениците останат на пазара по-дълго, може да загубят от цената на имота си“, казва Ганев.
Според Гергана Тенекеджиева, изпълнителен директор на "Адрес Недвижими имоти", индивидуалните собственици все още не усещат нарастващата конкуренция в предлагането, когато определят цените на имотите си и това често се оказва причина за по-бавното намиране на купувач и последващи корекции в цената.
„Не във всички случаи обаче са възможни коментари в офертите и купувачите трябва да вземат предвид актуалните пазарни стойности, както и особеностите на предлагането в района, в който избират. Значение имат и обзавеждането на имота и видът на сградата“, отбелязва тя.
Добромир Ганев съветва хората, които нямат експертизата да направят справедлива пазарна оценка на имота си, да се доверяват на консултанти. Но както продавачите, така и купувачите трябва да бъдат внимателни по отношение на консултантските услуги, особено когато фирми обявяват безплатна услуга.
„Това е маркетингов подход на част от компаниите, но той означава и че вероятността да се ангажират със защитата на интереса на клиента е равен или клони към нула. Така че когато купувачите и продавачите излизат на пазара и решат да работят с фирми за посреднически услуги, е добре да си избират партньори, които да ги представляват, да защитават интересите им и да не ги ограничават в работата с останалите компании. НСНИ ще работи по-активно в тази посока през 2020 г., като дава съвети на потребителите“, отбелязва Ганев.
Полина Стойкова, изпълнителен директор на Bulgarian Properties, съветва купувачите да бъдат добре информирани за актуалните тенденции на пазара и да формират поведението си спрямо тях. Според Добромир Ганев те трябва да са особено внимателни с придобиването на апартаменти в новостроящи се сгради.
„Добре е да следят качеството на използваните материали и на влаганите технологии. На апартамента се гледа като на един цял имот, но всъщност той се изгражда от изключително много и различни технологии и материали и е добре, ако купувачите се включват на по-ранен етап, да контролират и изискват информация от инвеститорите.
Тъй като голяма част от сделките се случват с ипотечно кредитиране, другата основна препоръка към купувачите е добре да преценяват финансовите си възможности в дългосрочен план, включително да предвидят някакво покачване на лихвените проценти“, съветва Ганев.
